L’expression « prix net vendeur », vous l’avez sans doute entendue à plusieurs reprises, surtout si vous connaissez le déroulement d’une transaction immobilière. Ce prix s’oppose au « prix HAI » qui a trait aux honoraires de l’agence en charge de la vente. Quelle est la différence ? Comment est déterminé le prix net vendeur ? Si vous envisagez de vendre à Brunoy à un prix attractif, il est important de connaître les réponses à ces questions.
Quelle est la différence entre le prix net vendeur et le prix HAI ?
Vous rencontrez cette différence uniquement si vous faites appel à un agent immobilier pour vendre à Brunoy votre bien immobilier.
- Une fois la transaction terminée, le prix net vendeur est le montant que vous recevez.
- Le prix HAI ou « honoraires d’agence inclus » est obtenu en additionnant le prix net vendeur et les frais d’agence.
Supposons que vous cherchiez à vendre une propriété d’une valeur de 200 000 €. Une commission de 5 % est facturée par l’agence mandatée sur ce montant, soit 10 000 €. Par conséquent, le prix HAI correspond à 210 000 €. Votre annonce doit afficher clairement les deux montants afin que les acheteurs sachent exactement ce qu’ils paient.
Entre prix net vendeur, estimation et honoraires : quel est le bon prix pour vendre à Brunoy ?
À l’issue de son estimation, votre agent immobilier vous remet un avis de valeur. Ce document stipule que votre maison ou appartement est évalué à 200 000 euros sur le marché. Pour aboutir à ce résultat, le professionnel immobilier a utilisé notamment la méthode comparative qui consiste à évaluer votre logement en fonction de biens similaires vendus au même moment ou récemment. Par conséquent, 200 000 € est le prix que les acquéreurs sont prêts à débourser pour ce type de biens.
En réalité, ce prix net vendeur ne correspond pas à ce que les acheteurs doivent payer pour prétendre à votre propriété. Il ne faut pas oublier les frais d’agence de 10 000 €. Par conséquent, le prix HAI sera de 210 000 €. Celui-ci se trouve au-dessus du prix du marché. Ce qui risque de refroidir les éventuels acquéreurs.
Quel impact ont les frais d’agence sur le prix net vendeur ?
La commission d’agence n’est pas à négliger pour vendre à Brunoy. Plus celle-ci est élevée et plus le prix HAI augmente. Si vous souhaitez rester en phase avec le marché, deux solutions s’offrent à vous :
- La première dont vous avez la maîtrise est le prix net vendeur. Par exemple, si vous le baissez de 10 000 € soit 190 000 €, les honoraires d’agence passent à 9 500 €, et le prix HAI à 199 500 €. Ce qui rend ce denier tout de suite plus intéressant pour les futurs acheteurs.
- La seconde, vous n’en avez pas la maîtrise, il s’agit de négocier les frais d’agence. Le professionnel fixe librement le taux de commission. Votre bien peine à trouver preneur au prix de 210 000 €. Après plusieurs mois, on vous propose 200 000 €. Vous pouvez demander à votre agent immobilier de baisser ses honoraires afin que tout le monde soit gagnant.
N’oubliez pas les frais de notaire !
Pour vendre à Brunoy à un bon prix, vous devez tenir compte de la situation de votre acquéreur. Ce dernier a un budget précis à tenir auquel s’ajoutent les frais de notaire. En moyenne, ceux-ci sont de 8 %. Si le prix HAI est de 210 000 €, l’acheteur devra payer 16 800 € au notaire. Ce qui représente au total 226 800 € pour une propriété d’une valeur initiale de 200 000 €.
Le montant des frais annexes aura des conséquences sur la prise de décision de l’acquéreur. Si nous revenons à notre exemple, une baisse de 10 000 € sur le prix net vendeur, donc un prix HAI à 199 500 € ferait passer les frais de notaire à 15 960 €. Ce qui équivaut à une baisse de 840 €. Une économie qui est toujours bonne à prendre.
Toutefois, l’acheteur peut aussi faire baisser ses frais de notaire en prenant en charge les honoraires d’agence. Ainsi, ils seront calculés uniquement sur le prix net vendeur de 200 000 € soit 16 000 €, à la place de 16 800 €. Cela est possible uniquement si un mandat de recherche est signé, à la place d’un mandat de vente.
Par conséquent, pour vendre à Brunoy, il est important de ne pas négliger la différence entre le prix net vendeur et le prix HAI.
