Avant la mise en vente de votre bien immobilier, il est primordial de réaliser une estimation afin de fixer un prix de vente cohérent. Car une fois le prix mentionné dans l’annonce immobilière, c’est de lui que dépend le succès de votre transaction. Notez également que le prix de vente d’un logement est soumis à des règles strictes. Par conséquent, la modification de son montant dépend de la situation rencontrée. Voyons cela dans le détail.
Prix de vente d’un logement : quelles sont les règles ?
Il est d’usage de dire que le prix de vente d’un logement ne peut pas être modifié après la parution de l’annonce. Or, la réalité est toute autre.
Intervenir sur le prix de vente, est-ce possible ?
Le prix de vente d’une annonce appelé également prix de présentation peut être baissé ou augmenté en fonction de la situation. Ceci est vrai tant que vous n’avez pas accepté une offre d’achat. Dès lors que vous validez une offre, vous vous engagez sur un prix défini.
La modification du prix de vente d’un logement ne concerne que les ventes de particulier à particulier. Vous pouvez augmenter le prix lorsque vous estimez avoir sous-évalué sa valeur. A contrario, vous baisserez le prix si vous ne recevez pas de visites, car votre bien est considéré comme trop cher.
Toutefois, il n’est pas conseillé d’intervenir sur le prix au gré de ses envies :
- Un montant qui ne cesse de varier signifie que le vendeur n’a pas fait d’estimation de sa propriété. Il fixe son prix selon ses considérations personnelles et non en fonction du marché immobilier.
- Les hausses et baisses impromptues peuvent décontenancer les acheteurs, voire être rédhibitoires. Un prix qui ne cesse de baisser peut laisser penser que le propriétaire est aux abois. Par conséquent, il cherche à vendre rapidement.
En somme, il est préférable de conserver le prix de vente précisé dans l’annonce immobilière.
Mandat de vente : pouvez-vous modifier le prix de présentation ?
Lors de la signature d’un mandat de vente, le prix ne peut être modifié qu’en signant un avenant au contrat. Par le biais du mandat, le professionnel s’engage à vendre votre maison ou appartement au prix de présentation fixé.
Pour définir le prix de vente d’un logement, le professionnel réalise une évaluation en se basant notamment sur le marché à un instant T. Le montant communiqué dans le mandat et repris dans l’annonce correspond généralement au juste prix. Celui-ci vous permet de conclure votre transaction dans les meilleurs délais.
Pouvez-vous vendre un logement à Brunoy à un prix supérieur à celui de l’annonce ?
Tout dépend des offres reçues (directes ou par l’intermédiaire de l’agence immobilière) et la réponse que vous avez apportée.
- Lorsque vous acceptez une offre d’achat en la contresignant, vous vous engagez juridiquement vis-à-vis de l’acquéreur. Par conséquent, vous ne pouvez plus modifier le prix ni céder votre logement à un autre acheteur.
- Vous avez reçu plusieurs offres au prix pour la cession de votre propriété. Vous pouvez les décliner et prendre en compte des offres à un prix plus élevé. Dès lors que vous n’avez pas contresigné la proposition, vous n’êtes pas engagé juridiquement.
- Si un acquéreur vous propose un prix supérieur à celui de l’annonce, vous pouvez lui vendre le bien. Cependant, c’est un cas de figure peu rencontré. Excepté, lorsque vous vendez un type de biens très prisé et que le marché est tendu.
Donc, la modification du prix de vente d’un logement dépend de la façon dont vous allez gérer l’offre d’achat.
Obligations du vendeur, fixation et modification du prix de vente sont autant de questions complexes auxquelles votre agent immobilier peut répondre. Pour mener à bien votre transaction immobilière, n’hésitez pas à vous rapprocher de celui-ci.
