Vous ne recevez pas d’offres après vos visites ? Il est temps de comprendre pourquoi !

Les visites de votre maison ou de votre appartement ne donnent rien ? Les visiteurs semblent vous oublier à la seconde où ils quittent votre logement ? Bref, vous en avez assez des visites sans offres ?

Si vous vous sentez concerné·e, j’ai une bonne nouvelle : cet article est fait pour vous ! Je vous explique comment transformer vos visites immobilières en offres d’achat concrètes.

Pourquoi vos visites restent-elles sans suite ?

Vous avez sans doute accueilli de nombreux visiteurs dans votre propriété, et pourtant, peu – voire aucun – d’entre eux n’ont formulé d’offre. Par conséquent, vous constatez que votre vente stagne.

Si c’est le cas, il est temps de creuser un peu et d’identifier les raisons qui freinent votre vente. Car transformer une visite en une offre, c’est avant tout une question de préparation et de stratégie.

Analyser les raisons qui expliquent des visites sans offres

Voici les principaux points à vérifier si les visites ne mènent pas aux résultats escomptés :

1. Le prix est-il bien calibré ?
   Lorsqu’un bien est surévalué, cela se ressent dès la visite, et beaucoup de visiteurs ne poursuivront pas. Un prix trop élevé peut stopper net l’intérêt de potentiels acheteurs. Il est donc crucial d’obtenir une estimation précise et juste, idéalement avec l’aide d’un conseiller immobilier qui connaît bien le marché.
2. Le bien nécessite-t-il des travaux importants ?
   Certains acheteurs sont prêts à faire des rénovations, mais pour la plupart, les travaux représentent un frein important. Soyez clair·e dès le départ, mentionnez les travaux nécessaires dans l’annonce et, si possible, joignez des estimations de devis. Cela aide à gérer les attentes et à attirer des acheteurs préparés à s’engager dans des rénovations.
3. Le logement est-il présenté de manière optimale ?
   Un accueil soigné et une mise en valeur des atouts (tant visibles qu’invisibles, comme une isolation de qualité ou des installations récentes) peuvent faire toute la différence. Montrez aux visiteurs tout ce qui rend votre bien unique !
4. Êtes-vous prêt·e à répondre aux questions ?
   L’organisation et la confiance lors d’une visite sont essentielles. Préparez-vous à répondre à toutes les questions (à propos du logement lui-même, des transports proches, des services de proximité, etc.) et évitez d’hésiter afin d’instaurer une atmosphère de confiance.

Passer à l’action : comment générer des offres ?

Maintenant que vous avez une idée plus claire de ce qui peut bloquer votre transaction, voici des solutions pratiques pour booster l’intérêt des visiteurs et les encourager à faire une offre. Ce sont les conseils que je donne à mes vendeurs :

• Affinez votre prix de vente avec l’aide d’un professionnel du secteur pour être en accord avec le marché.
• Soyez transparent·e sur les travaux nécessaires à réaliser, et proposez des solutions claires en joignant des devis pour aider les acheteurs à visualiser le budget à prévoir.
• Mettez en valeur chaque pièce et chaque détail significatif de votre maison ou appartement. Créez un environnement accueillant et montrez aux visiteurs ce qui rend votre propriété spéciale. N’oubliez pas de valoriser les atouts trop souvent ignorés de votre logement.
• Laissez un conseiller immobilier prendre en charge les visites : un professionnel saura guider les visiteurs, leur apporter les bonnes informations et répondre à leurs questions avec assurance.

Et vous, quelle solution avez-vous testée ?

Vous avez déjà vendu un bien immobilier ? Vous avez été confronté·e à des difficultés pour obtenir des offres ?

Si vous avez déjà subi cette situation (des visites sans offres), quels ajustements avez-vous faits ? Comment avez-vous changé la donne ? Quels obstacles avez-vous rencontrés sur ce chemin ? Votre expérience est précieuse : pourquoi ne pas la partager avec les lecteurs du blog ?