Vendre en hiver, une mauvaise idée ?
C’est sans doute ce que vous pensez. Parce que c’est ce que tout le monde pense.
À juste titre ? Pas vraiment.
S’il est vrai que l’hiver pose quelques défis pour vendre, rien n’est insurmontable. À condition de bien s’y prendre. Et de préparer le terrain.
Alors, peut-on vendre son bien immobilier en hiver ? Et si oui, comment faire en sorte d’attirer l’attention des acheteurs potentiels comme on le ferait en plein été ?
Je vous explique tout cela. En commençant par les obstacles habituels d’une vente hivernale.
Moins de lumière = un bien immobilier moins attrayant ?
L’un des principaux obstacles en hiver, c’est le manque de lumière naturelle. Et passé 16 heures, on est contraints d’allumer les lampes.
Or, un intérieur sombre paraît souvent plus petit, et moins chaleureux.
La solution pour vendre un bien immobilier en hiver ?
- Organisez les visites en pleine journée, lorsque la luminosité est à son maximum.
- Allumez toutes les lumières à l’intérieur avant la visite pour créer une ambiance chaleureuse. Investissez dans des ampoules à lumière chaude pour éviter une atmosphère trop froide ou impersonnelle.
- Ajoutez des miroirs pour refléter la lumière et donner une plus grande impression d’espace.
Je vous livre dans cet article des astuces pour booster la luminosité dans votre intérieur. Jetez-y un œil !
Le froid n’encourage pas les visiteurs à se déplacer ?
C’est vrai : en hiver, on a moins envie de sortir. On préfère rester sous un plaid dans le canapé.
Celui qui choisit de vendre un bien immobilier en hiver risque donc d’avoir moins de visites. Car ce n’est clairement pas la meilleure saison pour attirer des acheteurs.
Mais en contrepartie, dites-vous bien une chose : ceux qui se déplacent malgré tout sont vraiment intéressés par votre propriété. Parce qu’ils ont fourni un effort supplémentaire.
À vous, maintenant, de faire en sorte que la visite soit agréable.
- Chauffez suffisamment le logement pour qu’il soit à la bonne température pour vos acheteurs potentiels.
- Offrez une boisson chaude à vos visiteurs. Un geste simple pour de grands effets !
- Créez une ambiance cosy : plaids sur le canapé, bougies parfumées, éclairage doux…
Plus votre logement semblera chaleureux (en contraste avec le froid intense du dehors), plus il sera susceptible de séduire les visiteurs.
Des photos peu valorisantes à cause du mauvais temps ?
Un autre obstacle propre aux ventes hivernales, c’est la qualité des photos.
En effet, un ciel gris et sans lumière risque fort de se refléter sur vos visuels. Et il faut reconnaître que la plus belle maison ou le plus bel immeuble, sous des nuages lourds et menaçants, sera forcément moins attractif(ve).
Comment faire ?
- Faites appel à un photographe professionnel qui saura jouer avec la lumière et mettre votre bien en valeur, même si la météo est affreuse.
- Utilisez des photos prises au printemps ou en été, afin de montrer votre propriété sous son meilleur jour.
Vendre un bien immobilier en hiver : les avantages
Vous l’aurez compris : vendre en hiver demande un peu d’adaptation et pas mal de préparation. Mais cela présente aussi des avantages non négligeables.
Un logement bien chauffé = un argument de vente supplémentaire
La consommation énergétique d’un logement constitue désormais un critère de choix pour les acheteurs. Ceux-ci veulent s’assurer de ne pas payer des sommes astronomiques pour se chauffer et tirer de l’eau chaude.
Or, ce qui est bien, avec l’hiver, c’est que vous pouvez démontrer en pratique que le chauffage fonctionne parfaitement chez vous.
- Montrez que votre logement est bien isolé : fenêtres double vitrage, bonne répartition de la chaleur…
- Mettez en avant votre DPE (diagnostic de performance énergétique), un critère de plus en plus décisif dans le choix des acheteurs.
Moins de concurrence sur le marché
C’est vrai : beaucoup de vendeurs préfèrent attendre le printemps pour se lancer sur le marché.
Et vous savez quoi ?
La conséquence, c’est qu’en hiver, il y a moins de biens en vente. Et donc moins de concurrence !
En choisissant de vendre un bien immobilier en hiver :
- Vous avez plus de chances d’attirer l’attention des acheteurs, compte tenu de la plus faible concurrence.
- Vous évitez de tomber dans une « guerre des prix », celle-ci pouvant survenir quand trop de biens similaires sont en vente en même temps.
- Vous pouvez négocier plus sereinement, sans craindre que l’acheteur se détourner vers d’autres biens.
Des acheteurs plus sérieux et plus réactifs
Je l’ai évoqué plus tôt, mais c’est assez important pour être répété : les acheteurs assez courageux pour organiser des visites en hiver ne sont pas là pour faire du tourisme.
Ils sont plus sérieux, plus motivés et plus réactifs que les autres. Ils ont un projet bien défini et une forte motivation pour acheter rapidement.
Vous aurez donc :
- Plus d’acheteurs qualifiés et moins de visites.
- Une vente plus rapide et plus efficiente.
Mes conseils pour une vente réussie en hiver
C’est décidé, vous voulez essayer de vendre un bien immobilier en hiver ?
Allez, je vous livre quelques astuces en plus, histoire que votre transaction se déroule au mieux :
- Soignez la première impression des visiteurs : une entrée bien éclairée, un hall accueillant… Tout doit donner envie de découvrir le reste.
- Mettez en avant les atouts du logement : chauffage performant, isolation qualitative, absence de vis-à-vis…
- Rendez la visite agréable : un intérieur chaleureux, une bonne odeur de café, des petits détails cosy qui font la différence.
- Anticipez les questions des acheteurs : travaux à prévoir, charges de copropriété, consommation énergétique… Ayez les réponses prêtes à être livrées sur demande.
- Collaborez avec un professionnel de l’immobilier pour bénéficier d’une estimation précise et d’un accompagnement sur mesure.
J’espère vous avoir convaincu(e) que vendre son bien immobilier en hiver n’a rien d’une mauvaise idée !
Bien sûr, cela demande quelques ajustements. Mais avec une bonne stratégie et un accompagnement adapté, vous pouvez vendre rapidement et dans de bonnes conditions.
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| Brunoy est une commune résidentielle qui baigne dans un environnement privilégié, en lisière des 3 000 hectares de la forêt de Sénart et en bordure de l’Yerres, le tout à moins de 25 km au sud-est de Paris. Avec son patrimoine architectural varié, constitué de monuments de diverses époques, cette ville de 26 000 habitants du département de l’Essonne constitue une perle rare, très demandée par les familles qui souhaitent échapper au chaos parisien sans trop s’éloigner de la capitale. |
